峰会首站|江飞:新零售崛起,什么品牌能顺势而上?

2017-03-23


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中国化妆品零售峰会由品观网主办,全年共设有六场,以“重新定义零售”为年度主题。32223日,首站落地杭州,并邀请近百个优质的进口与本土化妆品牌参与现场展示。中国化妆品零售峰会作为行业零售新思潮的领航者,齐聚零售专家、行业专家、零售实战教练、主流品牌商、零售标杆店大佬等共同头脑风暴,探寻零售未来趋势!

高姿以年度战略合作伙伴的身份,亮相峰会现场。322日下午, 峰会设立“品观网零售趋势公开课”,品观网董事长邓敏以“不慌张的下半场”为主题进行开幕致辞。邀请业界精英上台演讲:广州澳希亚实业有限公司总经理胡殿良、阿里研究院阿里巴巴创新研究总负责人崔瀚文、环亚集团MSM营销事业总经理顾劲松等……高姿副总经理江飞以“新零售崛起,什么品牌能顺势而上”为话题,展开了他对新零售时代的解读,并深入剖析高姿如何应对零售变革!

工匠+专注,拥抱未来新零售

近两年“工匠精神”这个词风靡商界。对此,江飞提出,高姿一直以来都秉承着工匠精神和专注精神,两者俱备,正是高姿拥抱未来新零售时代的关键支撑。

作为专注美白30年的品牌,高姿领先行业六个月获得美白特证,推出全系列美白特证产品。江飞强调,这些成就都是高姿三十年如一日的坚持专注的结果!

 

以“人”为本,注重消费者换代

在对化妆品店新零售展开解析之前,江飞回顾了传统零售的困境。他指出,传统零售体系已经不能满足新时代消费者的购物需求,要打破困境,必须跟上消费者换代的步伐!

江飞认为新零售如何注重消费者的换代,关键在于吸引90后消费者进店。此外店铺品类应当重组、店铺、柜台形象应当得到升级,提升服务、提倡体验互动也应该得到重视。当然,也应该顺应综合店、单品牌店的大趋势。

 


创新变革,高姿应对新零售

江飞指出,要用创新变革来应对新零售时代。身处新零售时代,高姿要助力终端动销,打造明星爆品,持续加大广告投放力度,举办大型品牌传播活动,并为高姿制定O2O模式。 

(一)  工匠+创新,打造明星爆品

成功并非偶然,高姿明星单品大白水的打造,正是工匠和专注精神的体现。针对美白领域,高姿深耕细作,2016年创造了大白水160万瓶的销售高峰;同时,高姿又根据市场的变化和需求,推出快而精的素颜霜和焕白修斑精华露,迅速成为供不应求的爆品。



(二)  逆市而上,持续广告投放

高姿独具慧眼,与中国第一卫视湖南卫视达成战略合作。策略性地追加电视投放,直击年轻收视群体,加深品牌影响力,带动消费。


(三)  大型活动,扩大品牌声量

20172月,高姿代言人陈乔恩出席天猫金妆奖,高姿官方微博互动掀起高潮;第九届爱之旅也将于20176月星光闪耀,引爆业内最热点话题。大型品牌传播活动的召开,将不断扩大高姿的品牌声量,“天下大白”,有目共睹!


(四)  定制O2O模式,助力终端销售

高姿定制O2O模式已成熟运作并自成体系。打通线上、线下环节,帮助店铺年轻化,提升店铺进店率,让线下店铺实现24小时销售,打造店铺爆款产品,帮助店铺提升粉丝量真正实现线下新零售的创新变革!

演讲最后,江总提到,在2016年,高姿的CS渠道单一品牌回款超过5亿元,从2014年起一直到2018年,高姿的增长率每年保持在60%以上。

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